동아에스티가 ‘글로벌 동아ST’ 비전 실현을 위해 급성장하는 인도네시아 제약시장에 진출한다.
동아에스티(대표이사 사장 박찬일)는 인도네시아의 중견 제약회사인 컴비파(대표이사 사장 마이클 완안디, Combiphar)社와 양사의 중장기적 성장을 위한 전략적 제휴를 체결했다고 7일 밝혔다.
이를 통해 동아에스티는 컴비파社의 현지 판매망과 영업력을 활용해 급성장하는 인도네시아 시장에 효율적이고 신속하게 진출하고, 컴비파社는 동아에스티의 전문의약품과 일반의약품, 바이오의약품 등 제품의 단계적 도입과 바이오의약품 제조기술을 이전 받아 인도네시아 선두 제약업체로 도약한다는 계획이다.
전략적 제휴에 따라 양사는 컴비파社 산하에 사업부를 신설해 협력 사업에 대한 전략적 방향성 제시와 추가 사업개발, 제품의 포트폴리오 결정 및 등록, 출시뿐만 아니라 동아에스티가 국내에서 연구중인 제품의 인도네시아 현지 개발을 추진한다. 또한 양사는 약 1,500만 달러를 투자해 인도네시아 현지에 바이오공장을 건설하고 향후 동아에스티의 바이오 원료의약품을 수입해 직접 생산할 예정이다.
동아에스티는 공장건설과 운영에 필요한 노하우, 기술정보 등을 컴비파社에 이전하고 기술이전료를 받게 될 예정이다.
컴비파(Combiphar)社는 1971년에 설립된 인도네시아의 중견 제약사로 생산공장과 연구소를 갖추고200여가지 이상의 전문의약품과 일반의약품을 판매하고 있다. 최근 5년간의 연평균 성장률이 15.7% 이상으로 매년 급성장하고 있으며, 2013년에는 인도네시아 현지 제약사 중 15위를 달성 했다.
인도네시아는 인구수 2억 5천만 명의 세계 4번째 인구대국으로 높은 경제성장률과 함께 제약시장도 빠른 속도로 성장하고 있다. 제약시장 규모가 2013년 58억 달러에서 2018년에는 2배 이상 성장할 것으로 예상되고 있으며, 특히 올해는 정부의 의료보험 통합제도 시행으로 제약 및 의료 시장의 급성장이 기대된다.
동아에스티 박찬일 사장은 “이번 전략적 제휴 체결을 통해 양사는 성장 잠재력이 큰 인도네시아 시장에서 중장기적 성장동력을 확보할 수 있을 것이다”며 “더불어 인도네시아가 동남아시아 주변국들과 아시아 자유무역 협정을 체결해 관세인하와 장벽 철폐로 무역활성화가 예상되는 만큼 동아에스티의 다양한 제품들이 주변 동남아시아 국가로 진출하는데 있어서도 큰 역할을 할 것으로 기대한다”고 말했다.
한편, 동아에스티는 현지화 전략을 통한 해외 진출을 강화하고 있다. 지난해 초에는 몽골 비슈레트그룹(Bishrelt Group)의 MEIC社와 포괄적 협력 계약을 체결하고 현지 공장 설립과 동아에스티 제품의 몽골 현지 생산, 등록, 마케팅, 판매, 유통 등에 대해 협력하기로 했다. 또한 브라질 법인 설립으로 현지 인프라를 구축하고 빠르게 변화하는 남미 전체 시장에 대한 정보력 강화와 새로운 성장 기회를 찾는데 노력하고 있다. [끝]